Palestras Motivacionais

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PALESTRA De Vendedor a Conselheiro: Criando um relacionamento permanente com seu cliente



O relacionamento com os clientes ganhou uma nova dimensão. Não é nada moderno ou inovador, mas simplesmente o resgate dos valores do passado, quando vendedor era conselheiro. Fidelização era uma palavra desconhecida, mas sua prática era corrente. Ninguém trocava de fornecedor com facilidade, pois existia uma relação de confiança e confidência mútuas.

O palestrante Mario Persona ensina como fazer a transição de vendedor a conselheiro do cliente, alguém que cative seus clientes e crie um relacionamento de longo prazo. Em uma época quando qualquer atividade exige aperfeiçoamento contínuo, o vendedor continua estigmatizado por uma imagem deteriorada pelo uso inadequado de seu talento. É hora de mudar, pois:
  • Qualquer profissional hoje precisa se especializar
  • O mercado está cheio de gente competente e formada
  • Não se pode mais trabalhar apenas com o diferencial preço
  • A Internet e as novas tecnologias mudaram o cenário de vendas
  • Passamos da era da informação e do conhecimento à era da sabedoria
Solicite hoje mesmo um orçamento para a palestra "De Vendedor a Conselheiro: Criando um relacionamento permanente com seu cliente" e garanta uma equipe de vendas afinada com as melhores práticas de conquista e preservação de clientes para um mercado em constante mutação.
  • O vendedor que é "médico da família"
  • Todos somos vendedores
  • A importância do vender para ajudar
  • Credibilidade como base da venda
  • Vendendo primeiro você
  • O que está mudando no mercado
  • O fim do mercado-selva
  • Novas tecnologias em vendas
  • O produto como gerador de sensações
  • Tendências em vendas na indústria
  • Reduzindo fornecedores
  • Criando alianças e canais
  • O e-commerce de verdade
  • Comunicando para vender
  • Gerando confiança na venda de promessas
  • Quando vender é essencial
  • A credibilidade da transação
  • O valor da confiança no que vende
  • Descobrindo necessidades
  • Vendendo valor sem reduzir preço
  • Identificando as oportunidades
  • Declaradas e secretas necessidades do cliente
  • O processo de compra na mente do cliente
  • Ameaças para a carreira de quem vende
  • A hora da atualização para não perder a função
  • Inovando sempre para encantar o cliente
  • O vendedor-conselheiro
Assista na TV Barbante:Prazer de vender

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