Palestras Motivacionais

Palestras Motivacionais
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PALESTRA O CAMINHO PARA O SUCESSO

Novas Tendências e Estratégias para Vender Mais e Melhor

A palestra "O caminho para o sucesso - Novas Tendências e Estratégias para Vender Mais e Melhor" irá ajudar seu público a entender como incrementar melhorias em suas estratégias visando um melhor posicionamento no mercado, aumento nas vendas e maior satisfação dos clientes em tempos de mudança contínua. Seu público sairá do evento entendendo como identificar problemas, necessidades e expectativas do cliente, além de traduzir seus produtos e serviços em benefícios para o cliente.

O tema é adaptado para as diferentes situações, negócios e momento da empresa e do profissional. Apresentado com bastante descontração, este tema ajudará a ampliar a visão do público para enxergar as tendências que já começam a causar mudanças significativas nos negócios, começando sempre pela ponta vital, que é a venda e relacionamento com o cliente.

No mundo de hoje, o grande número de opções disponíveis para o cliente e a similaridade entre produtos e serviços cria um ambiente de competição acirrada. Em um mercado assim, somente alcançarão o sucesso profissionais e empresas que oferecerem uma composição de produtos e/ou serviços de valor agregado visando relacionamentos de longo prazo.

Em um mercado em constante mutação, é importante que empresários e profissionais de todas as áreas entendam que precisam também mudar a maneira como se relacionam com o mercado. As pessoas mudaram o modo de comprar, mas nem todas mudaram o modo de vender.

Este tema serve para mostrar o caminho a ser seguido para se diferenciar em um mercado cada vez mais competitivo, criando diferentes formas de abordagem, conquistando novos clientes, retendo os clientes atuais e ampliando o nível de satisfação no atendimento.

Cada participante ficará melhor preparado para entender seu cliente, se comunicar com maior eficácia e vender mais. A compreensão do mercado, seu comportamento e o de seu cliente no processo de compra ou contratação são elementos vitais para o sucesso de seu negócio.

Adotando um pensamento estratégico de marketing e sabendo como atender as expectativas de seus clientes, profissionais e empresas estarão melhor capacitados para chamar a atenção de seus clientes, despertar interesse, estimular o desejo e gerar uma ação de compra. Tudo isso criando satisfação e a continuidade do relacionamento, tanto no relacionamento B2B quanto no varejo.

Objetivos

·      Valorizar seu negócio, sua profissão e atividade
·      Desenvolver um pensamento estratégico de marketing de produtos e serviços
·      Estimular o pensamento investigativo e criativo
·      Usar novas estratégias para conquistar atenção e interesse no mercado
·      Entender como as pessoas tomam decisões
·      Saber como preparar sua equipe para vender sempre
·      Entender a questão preço x valor e fugir da commoditização
·      Aumentar seu market-share, wallet-share e networking-share

Metodologia

Dinâmica e com grande poder de motivação e persuasão. A experiência do palestrante concede a flexibilidade necessária para uma rápida adequação ao nível de compreensão do público. Nas apresentações, são inseridos casos e histórias reais já consagradas em suas crônicas e livros, enriquecendo a exposição e estimulando os presentes.

Tópicos

·      Vivendo em tempos de mudança contínua
·      Fidelizando clientes e fornecedores
·      Entendendo marketing e vendas.
·      Lidando com a concorrência.
·      Aprendendo a pensar de forma criativa.
·      Sabendo acompanhar as mudanças no mercado.
·      Evitando transformar seus produtos e serviços em commodity
·      Aprendendo a escutar seus clientes.
·      Identificando a situação e poder de compra do cliente.
·      Detectando problemas e dificuldades do momento atual.
·      Capitalizando em cima dos riscos e custos dos problemas do cliente.
·      Aprendendo a gerar valor segundo a percepção do cliente.
·      Transformando seu produto ou serviço na solução ideal para cada cliente.
·      Aprendendo a identificar aquilo que o cliente enxerga como benefício.
·      A importância do encantamento.
·      Criando empatia e relacionamentos de longo prazo.
·      Fazendo do cliente um devedor de gentilezas no atendimento.
·      Desenvolvendo uma atitude de ousadia para mudar e fazer a diferença
·      Relacionamentos, qualidade e ganho conjunto
·      Fazendo da qualificação o seu diferencial
·      Investindo em ética e comportamento profissional
·       Assumindo o papel de líder em seu segmento.

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