Palestras Motivacionais

Palestras Motivacionais
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PALESTRA Técnicas para o sucesso da apresentação em vendas


A palestra (ou treinamento) "Técnicas para o Sucesso da Apresentação" ajudará seu público a se comunicar melhor e ao mesmo tempo utilizar técnicas de oratória e apresentação em público que permitam desenvolver um estilo de comunicação criativa com maior poder de atenção, persuasão e retenção.

Apresentado com bastante descontração e envolvimento dos presentes, este tema ajuda a ampliar as habilidades dos profissionais para que obtenham melhores resultados em sua comunicação.

Sua apresentação pode ser o momento único de se expressar numa reunião, apresentar suas ideias, produtos ou serviços, ganhar um parceiro ou cliente, mantê-lo ou reconquistá-lo. Muito disso depende da forma como é feita sua apresentação. Este tema mostra que a eficácia da apresentação depende muito das técnicas de preparação.


Uma organização precisa de técnicas que sejam compartilhadas e disseminadas por toda a equipe, para que haja uniformidade. Uma preparação homogênea é importantíssima para manter a qualidade e evitar contradições ou discrepâncias. Mas isto precisa ser feito sem comprometer a criatividade, pois quem faz uma apresentação deve atuar como quem trabalha em um filme. Há um roteiro estabelecido e as falas são pré-definidas. Porém permanecem a personalidade e estilo de cada um, que é o que dá vida e calor à apresentação.



Uma apresentação deve seguir o padrão AIDA: Chamar a Atenção, despertar o Interesse, estimular o Desejo e gerar uma Ação. Quem apresenta precisa estar preparado para se comunicar com pessoas que são constantemente bombardeadas por um nível de qualidade em comunicação jamais visto antes. Ao se apresentar, precisa ter em mente que o seu público espera dele uma desenvoltura e capacidade de persuasão igual àquela que seu público está acostumado a ver nos meios de comunicação. Daí a necessidade de uma boa preparação.


Objetivos

·      Transformar a palavra e presença do orador em instrumento de persuasão, motivação e inspiração, e não de mera informação.
·      Analisar a estratégia e o conteúdo da apresentação, adequando-os aos objetivos do evento e ao público, para que este compreenda a mensagem a ser passada e se sinta convencido. (filmagem em vídeo para auxílio)
·      Ajudar na identificação do tema central em torno do qual a apresentação se desenvolva, mantendo a apresentação coesa com começo, meio e fim, e criando o loop final necessário para transmitir uma visão completa e consistente do contexto.
·      Revisar e identificar problemas de equilíbrio visual e de texto da apresentação a ser utilizada, aliviando ao máximo a possibilidade de desvios de atenção, e criando uma unidade entre o que é falado e o que é apresentado visualmente.
·      Analisar a imagem do orador, ajudando-o a rever conceitos de postura corporal, direcionamento do olhar, entonação de voz, pausas e silêncio, gestos e integração do corpo com a apresentação em projeção.
·      Criar um clima orientado à ação e identificar pontos-mortos que possam criar uma passividade em relação ao que está sendo apresentado.
·      Desenvolver técnicas para prender a atenção dos ouvintes.



Tópicos
Obs. Na versão treinamento são utilizadas cenas breves (30 segundos a 5 minutos) de sucessos do cinema com lições marcantes de comunicação, marketing e negociação para reflexão e discussão.

·         Quais são as suas maiores dificuldades para apresentar e convencer?
·         Mudanças no relacionamento com o cliente
·         O pensamento criativo na apresentação
·         Desenvolvendo a empatia imaginativa
·         Reputação e caráter de quem apresenta
·         O poder da exposição
·         A disposição mental
·         O corpo falando na apresentação
·         O poder do entusiasmo
·         Planejando sua apresentação
·         Criando tópicos-guia para a apresentação
·         Criando apresentações simples
·         Palavras que convencem, ilustrações que despertam
·         Estratégia pirâmide: comece pelos benefícios mais importantes
·         Análise crítica de sua apresentação
·         Eliminando informações que fazem dormir
·         Expressão facial, entonação de voz,
·         Prevendo perguntas e objeções
·         Investigando e conhecendo previamente o cliente e as pessoas
·         Descobrindo sobre apresentações prévias
·         Investigando pessoas chave em sua audiência
·         Indagando da existência de novas oportunidades de apresentação
·         Definindo o tempo de apresentação e usando 60% dele
·         Resolvendo a preparação do local para o cliente
·         Dominando o ambiente e vencendo o medo
·         Preparando a sala para melhor aproveitamento
·         Dominando microfones e projetores
·         Apresentando sem ler dos slides ou do papel
·         Evitando frases feitas, jargões e artificialismos
·         O lugar do humor na apresentação
·         O funcionamento do humor
·         Analogias, metáforas, histórias e citações de apoio
·         Dando ao cliente o trono do know-how em sua área
·         Colocando-se no lugar do cliente e criando empatia
·         A importância do contato visual, expressão corporal, fala e silêncio
·         Distribuindo a atenção: quem decide pode ser o sujeito oculto
·         Criando credibilidade diante da audiência: seja você
·         Apresentando a empresa para dar credibilidade
·         Expondo os objetivos e critérios de sua apresentação
·         Descrição da ideia, produto ou serviço dentro dos objetivos e critérios do cliente
·         Exemplos concretos e casos de sucesso
·         O foco nos benefícios e soluções de problemas
·         Mostrando as razões de sua ideia ser a melhor escolha
·         Criando interatividade e fazendo perguntas estratégicas
·         Conclusões que vendem: convidando à ação
·         Resumindo o essencial da apresentação
·         Realçando os benefícios do negócio
·         Sabendo administrar perguntas
·         Reconhecendo quando não sabe responder e criando oportunidades subsequentes
·     Criando links e pontes para os próximos passos

Assista na TV Barbante:Troféu Fumagalli



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